Wo bei Anzeigen Geld verloren geht
Eine Suchanzeige erscheint, weil jemand etwas Bestimmtes gesucht hat, zum Beispiel „Wärmepumpe Beratung Celle“. Klickt er und landet auf einer Startseite, die zehn Leistungen aufzählt, muss er selbst suchen. Viele tun das nicht. Der Klick ist bezahlt, die Anfrage bleibt aus.
Das Problem liegt selten bei der Anzeige. Es liegt an der Lücke zwischen dem, was die Anzeige verspricht, und dem, was die Seite zeigt.
Warum die Zielseite auch den Preis der Anzeige beeinflusst
Google bewertet bei Suchanzeigen unter anderem die Nutzererfahrung auf der Zielseite: wie relevant und nützlich sie für Menschen ist, die auf die Anzeige klicken. Diese Bewertung fließt in den Qualitätsfaktor ein.
Eine passende Zielseite hilft also doppelt: Sie überzeugt Besucher und verbessert die Ausgangslage Ihrer Anzeigen. Genaue Auswirkungen auf Preise und Platzierung lassen sich nicht pauschal angeben, sie hängen vom Wettbewerb und von der Kampagne ab.
Was eine gute Zielseite leistet
Eine Landingpage verfolgt ein Ziel: die Anfrage. Sie wiederholt das Versprechen der Anzeige, beantwortet die wichtigsten Fragen und führt ohne Umwege zum Kontakt.
- Die Überschrift greift Suchbegriff und Anzeige auf
- Leistung, Einsatzgebiet und nächster Schritt stehen oberhalb der Falz
- Vertrauen entsteht durch konkrete Angaben, nicht durch Floskeln
- Ein klarer Anfrageweg: Formular, Telefon oder Terminbuchung
- Schnell ladend, auch auf dem Smartphone
Eine Anzeige, eine Seite
Zu jedem Anzeigenthema gehört eine eigene Seite. Wer Wärmepumpen und Heizungswartung bewirbt, braucht zwei Seiten, nicht eine. Der Aufwand lohnt sich, weil jede Seite genau ein Versprechen hält. Wie Aufbau und Wirkung einer solchen Seite aussehen, erklärt der Beitrag Was bringt eine Landingpage?.
Messen, ob es funktioniert
Ob Anzeigen und Seite zusammenpassen, zeigt sich an der Zahl der Anfragen, nicht an der Zahl der Klicks. Deshalb sollte jede Anfrage über die Seite erfasst werden: Formular, Anruf, Terminbuchung. Ein Formular, das nach dem Absenden auf eine eigene Dankeseite führt, macht Anfragen eindeutig zählbar.
Auf dieser Grundlage lässt sich über Budget und Anzeigentexte entscheiden. Ohne Messung bleibt jede Optimierung eine Vermutung.
Was das kostet
Die Seite ist ein Projekt mit Festpreis: LANDING für 2.290 € netto ist der Conversion-Onepager, LANDING START für 1.290 € die Variante auf Vorlagenbasis. Die Anzeigenbetreuung läuft als GOOGLE ADS AGENT für 599 € im Monat netto mit einer Einrichtung von 1.490 € einmalig, das Mediabudget zahlen Sie separat direkt an Google. Kampagnenentwürfe und Optimierungen gehen erst nach Ihrer Freigabe live. Alle Konditionen stehen auf der Preisseite.
Beispielszenario
Fazit
Anzeigen und Landingpage gehören zusammen geplant. Erst die passende Seite macht aus bezahlten Klicks Anfragen. Wie wir Seite und Anzeigen aufeinander abstimmen, steht unter Landingpage.
Häufige Fragen
Reicht meine Startseite als Zielseite?
Selten. Die Startseite muss viele Themen bedienen. Eine Zielseite, die genau das Versprechen der Anzeige aufgreift, führt in der Regel eher zur Anfrage.
Wie hoch sollte das Werbebudget sein?
Das legen Sie fest. Bei uns ist ein vereinbartes Monatsbudget die Obergrenze und wird nicht überschritten. Ausgespielt wird erst nach Ihrer Freigabe.
Kann ich Anzeigen auch ohne Landingpage schalten?
Ja, technisch ist das möglich. Ohne passende Zielseite geht aber ein Teil des Budgets verloren, weil Besucher nicht zur Anfrage geführt werden.
Quellen
- Google Ads-Hilfe: Qualitätsfaktor für Suchkampagnen (inkl. Nutzererfahrung auf der Zielseite) (öffnet in neuem Tab)
- Google Search Central: SEO-Starter-Leitfaden (öffnet in neuem Tab)
- web.dev: Core Web Vitals (öffnet in neuem Tab)
Alle Links zuletzt geprüft am 19.10.2026. Das Beispielszenario ist frei erfunden und enthält keine Kennzahlen. Preise laut Preisliste vom 1. Oktober 2026, netto zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer, Angebot nur für Unternehmen.